30 claves para lograr la excelencia de una organización comercial.

La organización comercial debe ir ajustándose a las necesidades y requerimientos del cliente. Para ello es fundamental construir un modelo comercial coherente que convierta al vendedor en un asesor. El profesor Chiesa concreta en 30 puntos diferentes remedios que podrían ayudarnos a ser más metódicos en el diseño de ese modelo comercial. El documento, aquí.